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法人営業

質問力を鍛えろ!第1章:営業がお客様に絶対聞くべき3つの質問

はじめに  こんにちは!法人営業の経験10年以上、現役で法人営業マンのasaです!  今回は、できるビジネスマンの必須スキルである  「質問力」を鍛える:営業編です。  営業なら誰しも経験する競合他社とのコンペ(RFP)や見積比較の際、受注に大きく近づくために必須の質問を3つご紹介します。 なぜ受注できなかったのか なぜ他社に負けたのか なぜ伝わらないのか  この状況を変えるために以下の3つの質問 […]

営業マンが教える。アイスブレイク鉄板ネタ5つとあえてやらない場面3つ

はじめに  こんにちは!現役法人営業のasaです。  今回は、お客様との打ち合わせでアイスブレイクをうまくできない方に、鉄板ネタとあえてアイスブレイクをやらない場面をご紹介します。 どうやって話し始めたらいいかわからない 相手と打ちとけたいけど、どうすればいいかわからない 緊張してうまく話ができない  こんな悩みのある方は、この記事を読めば確実に話がうまくなります! 回数をこなして慣れて行きましょ […]

営業マンが教える!うまい営業の断り方3つのポイント

はじめに  こんにちは!法人営業10年以上、現役営業のasaです。  今回は営業を10年以上経験している私から、うまい営業の断り方をお伝えします。  友人や取引先の方から、こんなことを聞くことがあります。  断るにも勇気がいるかもしれません。  しかし!! あなたは、あなたが必要とするものを購入するべきです。 この記事を最後まで読んでもらえれば、営業からムダなもの買わなくて済む、方法が身につきます […]

法人営業の仕事内容・やりがい・スキルなど キャリアを考えよう

はじめに  こんにちは!法人営業経験10年以上で現役法人営業のasaです。  今回は、自分のキャリアに悩む方、学生や転職を考えている方からよく質問をいただく、法人営業の仕事内容・やりがい・スキルに関してお話しします。  法人営業のキャリアを経験したい方、興味がある方、転職を考えている方など幅広く情報収集していただければと思います。 法人営業の種類  法人営業には大きく3つに分かれます。 1. 新規 […]

2020年:会議の効率的な進め方ポイント12 リモートワークでも一緒

はじめに  こんにちは! 法人営業経験10年以上で現役法人営業のasaです。  今回は効率的な会議の進め方ポイント12と会議を時間短縮するポイント3つをご紹介します。  これだけやっておけば大抵の場合は大丈夫ですので、みなさま効率的な会議進行に向けて是非参考にしてください! 効率的な会議の進め方ポイント 1 事前 参加者選定。(必ずしも役職を合わせる必要なし) 2 事前 アジェンダ、当日の目的と進 […]

法人営業が売上を倍増させための11のコツ・行動とよくある失敗6つ

はじめに  こんにちは!法人営業経験10年以上の現役法人営業のasaです。  今日は、信頼される法人営業が売上をあげるために実践すべき行動について話をします。  全て私がもっと若い頃に知りたかった。と思った内容ばかりです。 法人営業をやっていてなかなか成果/受注が上がらない 一つ案件を獲得しても連続した成果/受注を上げられない  上記のような悩みがある方は多いのではないでしょうか? そんな方々には […]